프리미엄 플레이어블 광고는 사용자 획득과 관련하여 얼마나 강력한 영향을 미칠까요? 실제로 매우 강력합니다. 다음의 사례를 살펴봅시다. 마인드웍스에서 제작한 단일 플레이어블 광고는 ITI 스튜디오의 게임 온아이스 다운로드 수의 가장 큰 부분에 기여했습니다.
95% | 96% | 77% | 56% |
총 다운로드점유율 | UA 예산 점유율 | 안드로이드와 iOS에서 IVR 증가율* | CPI 감소* |
*영상 & 배너 광고와 비교
ITI: 광고 크리에이티브에 대해 높은 품질 기준을 갖춘 최고의 하이퍼 캐주얼 개발자
ITI는 일본 시장에서 잘 알려진 하이퍼 캐주얼 모바일 게임 개발사입니다. 2019년에 출시된 히트작 레스큐컷(Rescue Cut)은 앱스토어 어워즈에서 올해의 최고의 게임 중 하나로 선정되어 회사에 세계적인 명성을 가져다주었습니다. 오늘날 현재 ITI는 게임 포트폴리오로 무려 3억 5천만 건의 다운로드 수를 축적하여 진정한 업계의 베테랑이 되었습니다.
숙련된 하이퍼 캐주얼 게임 개발자로서 ITI는 플레이어블 광고의 기본 제공 이점인 우수한 사용자 경험, 뛰어난 ROI 성능 및 프리미엄 사용자 획득에 대해 잘 알고 있습니다.
하지만 무엇보다도 ITI는 선도적인 크리에이티브 팀의 전문성을 활용하여 플레이어블 광고의 사용자 획득 결과를 더욱 높이고 싶었습니다.
수많은 성공적인 파트너십 끝에 ITI는 전 세계적으로 고품질 사용자를 확보하는 것을 목표로 신규 출시된 게임 온아이스의 플레이어블 크리에이티브 파트너로 마인드웍스를 다시 선택했습니다.
크리에이티브 전략: 사용자를 유치하도록 설계된 게임 플레이 중심 접근 방식
온아이스를 위한 효과적인 광고 크리에이티브를 디자인하기 위한 노력의 일환으로, 우리는 게임의 핵심 플레이 요소에 대한 심층 분석을 기반으로 포괄적인 크리에이티브 전략을 개발하여 플레이어의 관심을 더 많이 끌어내고 경쟁력을 상승시켜 전환율을 높일 수 있도록 하였습니다.
1. 신중하게 선정된 레벨과 간소화된 평가판으로 게임플레이를 더욱 강조
온아이스는 파쿠르 및 아이템 수집과 같은 요소에 레벨에 따른 점진적인 난이도 곡선을 결합하여 경쟁적인 측면과 함께 플레이하기 쉬운 하이퍼 캐주얼 게임입니다. 게임 플레이에 대한 심층 분석과 대상 플레이어의 선호도를 더 잘 이해하기 위한 심층 연구 결과, “게임 플레이 경험”이 플레이어가 가장 중요하게 생각하는 핵심 측면 중 하나라는 것을 발견했습니다.
따라서 플레이어 참여를 개선하고 전환율을 높이기 위해, 주로 핵심 게임 플레이에 초점을 맞추면서 게임의 다른 측면을 단순화하는 2단계 광고 전략을 고안했습니다:
l 단계 1: 관심 있는 사용자의 재방문율을 유지하기 위한 간편한 체험판
사용자들의 게임 참여 의욕을 높이기 위해 플레이 가능한 크리에이티브의 난이도가 낮은 부분을 선정하고, 명확한 비주얼 가이드를 추가하여 게임을 쉽게 이해할 수 있도록 하였습니다.
l 단계 2: 부드러운 게임 플레이를 강조하는 단순화된 디자인
너무 많은 디테일은 초점을 흐리게 할 뿐입니다. 플레이어에게 게임이 어떻게 진행되는지에 대한 명확한 아이디어를 제공하기 위해, 우리는 코인이나 “가이딩 케이크”와 같은 기존 레벨에서 불필요한 효과와 특징을 없애고 게임플레이 경험에 초점을 맞춘 간단하고 깔끔하며 명확한 플레이어블을 제시하였습니다.
기존의 게임 레벨
마인드웍스의 단순화된 플레이어블
2. 플레이어의 승리 욕구를 자극하는 혁신적인 게임 규칙
플레이어블 광고 소재를 사용하여 플레이어의 경쟁 측면, 즉 이기고 싶은 충동을 자극하는 방법을 연구하여 다운로드를 더욱 늘리기로 결정했습니다:
l 우리는 기존의 “포인트제”를 “점수제”로 대체하고, 최고점을 100점 만점에 95점으로 설정한 뒤, 플레이어에게 도전하고 도발하도록 설계한 크리에이티브 카피와 짝을 이루도록 하였습니다.
l 탭과 전환을 유도하기 위해 “Next Round”라는 다양한 스킨 보상이 콜 투 액션과 함께 표시되도록 엔드카드를 설정했습니다.
마인드웍스의 플레이어블 광고
마인드웍스는 온아이스(On Ice)를 위한 플레이어블 광고를 디자인했습니다! 플레이어 선호도에 대한 심층 분석을 바탕으로 한 결과, 엄청난 성공을 거두었습니다. 광고만으로 게임 다운로드의 95%를 달성하였고, 두 운영 체제에서 IVR을 77% 높이는 동시에 CPI를 56%까지 낮추었습니다.
이러한 뛰어난 결과는 ITI가 한 단계 더 나아가 광고 예산의 96%를 플레이어블 광고에 사용하도록 장려하여, 회사가 지속적으로 이전보다 더 쉽고 효율적으로 사용자를 확보하는 데 도움이 되도록 하였습니다.
ITI의 최고 브랜드 책임자 마사키 오토모(Masaki Otomo)는 "온아이스를 위해 설계된 마인드웍스의 플레이어블 광고는 정말 대단했습니다. 우리는 정말로 놀랐습니다,”고 말했습니다. “우리는 마인드웍스팀과 여러 차례 협력했으며, 마인드웍스팀은 항상 효과적이고 관련성있는 제품 중심의 광고 전략과 제안을 제공했습니다. 이들은 진정으로 신뢰할 수 있는 파트너입니다.”
